4000억 엑싯한 맥킨지 출신 창업가의 초합리적 결정법(+경제학)ㅣ스킨1004 이소형

クレイバーコーポレーションは2014年にビートゥリンクとして中国市場で創業し、昨年3200億ウォンの売上、800億ウォンの営業利益を記録。スキン1004はスキンケアインディーブランドトップ7、UMMAというオンラインB2Bプラットフォームはトップ3に位置している。

創業1年未満で年間売上100億ウォン、3年で500億ウォンを達成したが、中国の主要プラットフォームとの取引が会社売上の80-90%を占めていた時、接待を断ったことなどから取引停止を通告された。これが結果的に取引先の多様化につながり転禍為福となった。

巨大な市場の流れに逆らうことは不可能であり、その流れに素早く乗ることが勝者になると考える。K-ビューティーは各国で似た成長パターン（初期の緩やかな成長→ティッピングポイント後のJ字カーブ→再び緩やかな成長）を辿る。

K-ビューティーのJ字カーブには1期（供給不足期）と2期（マーケティング主導期）がある。1期は需要が急成長しても真のブランドが少なく、その国にいるだけで成長できる。2期は多数のブランドが参入し、主導権が流通からマーケティングに移る。

中国でのK-ビューティー衰退はTHAAD（サード）のせいではなく、平均客単価の継続的な下落により流通業者の関心が薄れたことが原因。皆が中国から撤退する時期に逆に参入し、K-ビューティー専門インフルエンサーの広告費が安くなった構造的機会を活かして成功した。

ブランドの成功は「良い製品×良いマーケティング×良い流通」の積の関数である。足し算ではなく掛け算なので、3つすべてが良ければ爆発的なシナジーを生むが、1つでも0なら全体が0になる。

会社の困難な時期に複数回の構造調整を実施した経験から、「自分が主役である必要はない」と考えるようになり、優秀な人材に動機付けと機会を与えることが代表の役割だと認識を変えた。10のプロジェクトと10人のリーダーを選び、リソース配分に徹した。

人類が「チンッタ化（内向化・繊細化・敏感化）」しており、韓国がこのトレンドで圧倒的に先行している。スキンケアは繊細な人々が好む産業であり、この人類のチンッタ化という避けられない強力なトレンドに乗ってK-ビューティーは成功すると考える。

エグジット時にバリュエーションの最大化を途中で止め、適度に魅力的にして買収者を選べる立場を確保した。従業員が獲得できた金額は約400-500億ウォンで、ビューティー業界のエグジットで従業員が稼ぐ規模としては圧倒的1位だと考えている。

当初の目標は「ヤング&リッチ」だったが、実現が見えてきた時点で必要な金額はそれほど大きくないと気づき、「尊敬される人になりたい」に目標が変化。信頼でき合理的で分け与えることを惜しまない人として、一緒に働いた人々から尊敬されたいと考えるようになった。