Pick One Idea and Go Deep

完璧なアイデアを探すことに時間をかけすぎるのは失敗パターンの一つ。抽象的に完璧なアイデアを見つけることは不可能であり、顧客からのフィードバックを得ることでのみ何をすべきかがわかる。

複数のアイデアに同時に取り組むと、どれも深く掘り下げられないため不正確なデータしか得られず、良いアイデアを早期に諦めたり、悪いアイデアを続けたりするリスクがある。

一つのアイデアに深く取り組むとは、他のオプションを完全に断ち切り(burn the other boats)、会社名やメール、ウェブサイトまで変更するほど新しいアイデンティティに完全に没入すること。

GovDash は5回以上ピボットし、各ピボットで社名やメールアドレスを変更。政府調達の専門家になることで需要に対応しきれないほど成功し、最近シリーズBを調達した。

深く取り組めているかの判断基準は「顧客のビジネスを実際に運営できるか」。日々の危機、電話対応が上位5つの問題に入るか、未応答の電話でどれだけビジネスを失うかなどを高い確度で答えられる必要がある。

AI時代の優れたアイデアの特徴は、現在のモデルができることの限界に位置すること。今日のフロンティアモデルでは製品がかろうじて動作するが、モデルの改善とともに明らかに向上するような状態が理想的。

優れたアイデアは垂直統合(verticalize)すべきで、ソフトウェアを販売するのではなく、保険提供や医療ケアなどの成果(outcome)を販売すること。AI時代にはソフトウェア生産コストがゼロに近づくため、顧客の信頼、ライセンス、規制上の許可、成果の所有権が価値を持つ。

Corgi Insurance はYCの2024年夏バッチの企業で、テック対応ブローカーではなくフルスタック保険会社を目指し、YCバッチ中に保険会社を買収するという前例のない行動を取った。

優れたアイデアは最も野心的なバージョンを目指すべき。野心的なアイデアと控えめなアイデアを追求するコストはほぼ同じで、どちらも極めて困難。成功すれば経済のセクターを書き換えるバージョンを目指すべき。

Boom Supersonic のCEO Blake Scholl は、AmazonやGrouponで広告技術に取り組んだ後、超音速飛行の商業化に転じ、現在Boomは10億ドル企業となっている。