How to build a Successful SaaS (with 0 followers)

誰もがフォロワーゼロからスタートする。フォロワー数が多いことは成功の必須条件ではない。

フォロワー数や再生回数が多くても収益に直結しない。重要なのはフォロワーの収益化方法である。

TikTok、YouTube、Twitterなどのプラットフォームは発見型(Discovery)アルゴリズムに移行しており、フォロワー数の意味は薄れている。

最大の再生回数を狙うのではなく、ターゲット層に関連性の高い(relevant)コンテンツを作ることが重要。例：歯科医向けCRM(CRM for dentists)を販売するなら、歯科医が見るコンテンツを作る。

自分がブランドの顔になる必要はない。裏方(Puppet Master)として、クリエイターやインフルエンサーを雇用し、彼らに宣伝させる戦略も有効。

一度きりのスポンサーシップは効果が薄い。視聴者は複数回の接触(multiple touch points)を経て初めて製品を認識・購入する。

他人のYouTubeチャンネルやTikTokアカウントでプロモーションするのではなく、自社ブランド名のアカウント(branded accounts)を作り、そこでクリエイターにコンテンツを投稿させることで資産を構築する。

ブランド化されたメディア部門を持つことで、SaaSの企業価値が大幅に向上する。

クリエイターへの報酬はニッチ、市場、広告コスト(Google、TikTok、Facebookの広告費用)によって大きく変動する。

コンテンツ制作の目的は、視聴者を購買へと導くカスタマージャーニー(customer journey)を設計すること。問題提起→解決策の提示→製品のオファーという流れを作る。