$172M of App Building Advice in 50 Minutes

Waking Upという瞑想アプリは月間2.5万ダウンロードで月間100万ドル以上の収益を上げており、これはほとんどのコンシューマーアプリの約10倍の比率である。月額20ドル、年額150ドルという超プレミアム価格設定が可能になっている。

ChatGPTの登場により、消費者がスマホアプリに支払う金額の心理的上限が年間60ドルから月額20ドルへとリセットされた。これにより3000万ドルのARRに到達する最も安価な道は、より少ない課金ユーザーをより高い価格で獲得することである。

9桁(1億ドル以上)のバリュエーションを得るには、成長ストーリーを売る場合は約1700万ドルのARRで売上ランレートの6倍、過去実績を売る場合は約3000万ドルのARRで過去12ヶ月売上の3倍の評価が必要である。

カテゴリーを狭く定義して№1を名乗ることが重要。Floは「ヘルス」ではなく「女性の健康」に絞り、月間7000万以上のアクティブユーザーで初の女性向け健康ユニコーンとなり10億ドル以上の評価でGeneral Atlanticから2億ドル以上を調達した。

アプリの評価額は最も継続率の高いコホートのLTV(顧客生涯価値)の現在価値計算であり、トップ20%のエンゲージメントユーザーの継続率カーブが横ばいになることが重要。1年後の再購読率50%は素晴らしく、40%は良好、30%はまあまあ、20%は悪い。

オーガニックインストールの割合が50%なら素晴らしく、35-50%は良好、20%未満は良くない。オーガニックトラフィックはUA(ユーザー獲得)トレッドミルを避けるために不可欠で、獲得するものであり購入するものではない。

買い手には4つのタイプがある。アグリゲーター/プラットフォーム(BlueThrone等)、戦略的買収者(Strava→Runna等)、プライベートエクイティ(安定キャッシュフロー重視)、アクハイア/IP買収者(Google→Character AI等)。それぞれに適した成長ストーリーを構築すべき。

MyFitnessPalは2015年にUnder Armourに4億7500万ドルで売却されたが、成長がピークを過ぎた2020年にFrancisco Partnersへの2度目の売却では1億ドル以上安い価格になった。ピークを迎える前に売却することが重要。

Raid Shadow Legendsは年間10億ドル以上の収益を上げているモバイルゲームで、JoshはそのPlarium社で3年間、8～9桁規模のモバイルゲームスタジオ買収を担当していた。

BlueThroneは0→1を達成したアプリを買収し1→10のスケールを実現するプラットフォームで、年間ARR40万ドルから1500万ドルのアプリをターゲットにしており、現在70人のチームでインフラ、R&D、配信、成長、収益化などすべての機能をカバーしている。