How This $250K/Month SaaS Got Its First 100 Users (Steal This Playbook)

Supademoは2年半で0から15万人以上のユーザー、年間ARR300万ドル超を達成し、G2の2025年最速成長製品第5位に選ばれた。

最初の100顧客獲得の第1ステップは「低い果実を捕まえる」こと。競合比較ページをすべて作成してSEOトラフィックを横取りし、無料ツールを数十個作成してトラフィックの20%、サインアップ転換率15-20%を獲得した。

第2ステップは「スケールしないことをする」。Reddit及びIndie Hackersで創業者たちのために無料でSupademoを手動作成し、その公開デモが他のユーザーの興味を引いてサインアップにつながった。

第3ステップは「ユーザーがいる場所すべてに存在する」。訪問者の30-40%がSEOとLLMから、30%が口コミ・ウォーターマーク・紹介から、20%がLinkedInでのビルド・イン・パブリックから来ている。

初期SaaS創業者が最も間違えるのは完璧を追求して昨日ローンチしなかったこと。唯一の優位性はスピードと緊急性であり、早くローンチするほど結果が複利的に積み上がる。

Josephは14-15歳から事業を開始し、Craigslistでの電子機器売買、大豆キャンドル事業、衣料品会社、デジタルエージェンシー、大学時代のB2B海産物マーケットプレイスなど多数の起業経験を持つ。

ほとんどの企業は競合による殺人ではなく、自殺や内部燃焼で死ぬ。正しい問題を特定すれば市場は十分に大きく、競合を気にせず構築を始めるべきだ。