The $1.8M Solopreneur Playbook

Brett Williamsは従業員ゼロ、1日6時間労働で年収200万ドル超を達成したソロプレナー。Designjoyという無制限グラフィックデザインのサブスクリプションサービスを運営している。

ステップ1「需要ベース価格設定(Demand-based pricing)」：開始時は月額449ドルという破格の低価格で24時間以内に最初の顧客を獲得。その後、需要の増加に応じて1,000ドル、3,000ドル、5,000ドル、8,000ドルへと段階的に値上げした。

ステップ2「境界設定(Boundaries)」：クライアントはTrelloボード経由で非同期にリクエストを提出し、同時に1件のみの依頼に制限。ミーティングや電話なしで、書面での依頼のみを受け付けることで時間を保護し、燃え尽きを防いだ。

ステップ3「5,000ドルクライアント」：500ドルクライアント(安価で手間がかかる)から5,000ドルクライアント(富裕で問題が少ない)へシフト。企業にとって、年収20万ドルのデザイナー雇用や3-4万ドルのエージェンシー費用と比較してBrettのサービスは割安である。

ステップ4「高需要・低タッチ(High demand, low touch)」：ウェブサイトデザインとブランディングは高い影響力を持ち(高需要)、かつ一度構築すれば頻繁な修正が不要(低タッチ)。この組み合わせが高利益率を実現している。

ステップ5「一度構築して永久に販売(Build once, sell forever)」：2019年にScribblesというテンプレート製品を4.99ドルで販売し25,000回以上ダウンロードされた。後にProductize Yourselfというコースも作成し、これらの情報製品が収入の29%を占めるようになった。

現在、月額5,000ドルを支払う16人のクライアントだけで年間約100万ドルの収入を得られる。最低限のドル支出(従業員なし)と時間コスト(1日6時間、16クライアント対応)で高い利益率を維持している。

生産性の高いサービス(productized service)は、サービスの種類によって成功度が異なる。簿記や動画編集のような低需要かつ高コスト・時間がかかるサービスでは同様の利益率は達成できない。