Tiboは4ヶ月で10の製品を出荷し全て失敗したが、11番目のTweet Hunterが成功した。製品に感情的に執着せず、ポテンシャルがなければ次に移ることが重要。
このポイントへのリンク #1Andrew Zacker
How Tibo Built a $30K MRR SaaS Without an Audience
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概要
元ソフトウェアエンジニアのTiboが、オーディエンスゼロ・予算ゼロの状態から、TwitterツールTweet Hunterを構築し、わずか2年で月間売上3万ドルまで成長させ、最終的に800万ドルで売却した実践的なマーケティング戦略を紹介。10回の失敗を経て、適切な配信チャネルの選択、早期フィードバック収集、インフルエンサーとの株式交換による成長加速という3つの核心戦略で成功を収めた。
動画の主なポイント
製品を配信する最適な場所は、オーディエンスの大多数が存在する場所である。TiboはTwitter成長ツールをTwitter上で配信し、ターゲット層に直接リーチした。
このポイントへのリンク #2約1,000フォロワーのTwitterクリエイター達に無料トライアルをDMで送り、初期フィードバックを収集。その後月額20ドルで販売を開始し、2週間でMRR560ドル・28人の有料顧客を獲得。
このポイントへのリンク #3JK Molinaに現金ではなく25%の株式とレベニューシェアを提供。この提携により3週間でMRRが3,000ドルから18,000ドルに成長した。10,000ドルの70%は1,000ドルの100%より価値がある。
このポイントへのリンク #4複数のXクリエイターに株式を分配し、それぞれが自身のオーディエンスにTweet Hunterを宣伝。SEOにも取り組み、LinkedInツールTaplioも同じ戦略で展開した。
このポイントへのリンク #52年間でTweet HunterとTaplioを年間売上約300万ドル(ARR)まで成長させ、Lendlistに800万ドルで売却した。
このポイントへのリンク #6大手インフルエンサーと提携するには、まず自力で製品を立ち上げ、初期売上と顧客を獲得し、成長の証明を示すことが必要。レバレッジがなければ無視される。
このポイントへのリンク #7この知識を、あなたの仕事にも。
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